Este curso online de Negociação Inteligente tem o objetivo de apresentar e ensinar as melhores estratégias de negociação, para negociar interna e externamente, usar sua imagem, marca e estilo como diferenciais de ganhos, negociar sob pressão evitando conflitos e confrontos, obter resultados duradouros a curto e médio prazos e obter grandes acordos e fechamentos de negócios pessoais e profissionais.

Instrutor do curso

Will Martins
Consultor Empresarial considerado uma das maiores autoridades do país e América Latina em Negociação. É professor da matéria e lidera programas acadêmicos e empresariais sobre o tema. Presta consultoria sobre a gestão negocial orientando acordos entre pessoas, empresas e acompanhando missões comerciais.



8 horas aula

6 meses de curso

Demonstração gratuita

investimento ComÊxito Investimento R$ 99,00
(Dólar $ 30.56)



Técnicas de Negociação inteligente

O mundo dos negócios hoje é uma grande mesa de negociações. As pessoas precisam negociar o tempo todo com clientes, fornecedores, fabricantes, chefes, subordinados, intermediários, sócios e familiares no dia a dia. A arte de negociar é mais do que vender. Portanto você precisa estar preparado através de técnicas e estratégias, exclusivas e personalizadas para chegar ao sucesso, do planejamento até o fechamento, com êxito.

Você é mal pago pelo trabalho que faz? Paga demais aos outros? Não se sente bem quando sai para comprar um carro, um eletrodoméstico ou até um imóvel? Sempre perde?

Sente-se desconfortável em negociar com seu chefe aumentos de salários, férias, prêmios, incentivos e promoções? Não sabe o que falar, como negociar um novo emprego?

Em relação às negociações internas (com colegas de trabalho) e externas (com clientes, fornecedores, fabricantes, negociações e renegociações de dívidas pessoais), rodadas individuais e em equipe, como tem sido seu desempenho e quais são as suas visões? Tem conseguido bons acordos? Inclusive com terceiros? Conhecidos ou não?

Negociação, na crise ou fora, dela não é só para as rodadas de grandes negócios mundiais e empresariais. Este curso envolve a busca do êxito e sucesso nos acordos, tratos e contratos, que fazem parte da sua vida, no dia a dia pessoal e profissional.

É a oportunidade única que você esperava para mudar de rumo e avançar. Vamos tratar das negociações internas e externas, de forma exclusiva e personalizada.

Ao término do curso, após os conceitos e exercícios práticos que formam o conteúdo deste treinamento, seu desempenho estará em um nível acima da média geral.

Através de uma metodologia simples, serão apresentados as mais avançadas estratégias praticadas hoje no ensino superior em universidades e faculdades nos programas de capacitação, com o mesmo efeito de pós-graduação e MBA.

Construa uma carreira cada vez mais sólida, incorporando no seu dia a dia as técnicas inovadoras do Face a Face. Milhares de executivos que já fizeram este curso comprovaram na prática que funciona.

Este Curso Online de Negociação Inteligente tem o objetivo de apresentar e ensinar as melhores estratégias de negociação.

Com este curso, você irá aprender e conhecer:
  • Praticar o método inteligente para negociar interna e externamente.

  • Usar sua imagem, marca e estilo como diferenciais de ganhos.

  • Desenvolver suas competências como negociador(a).

  • Negociar sob pressão evitando conflitos e confrontos.

  • Obter resultados a curto e médio prazos duradouros.

  • Negociar buscando o ganha / ganha sempre, etapa por etapa.

  • Aprimorar suas técnicas, estratégias e táticas para participar de qualquer negociação e obter grandes acordos e fechamentos de negócios pessoais e profissionais.

Não são exigidos pré-requisitos do aluno para realizar este curso.

Módulo I

Negociação Inteligente. Técnicas de Negociação Inteligente. Conceitos e definição de negociação. Como deve ser sua preparação. Quais as características que fazem a diferença. Um estudo sobre as habilidades dos negociadores de sucesso. Você vai ter a oportunidade de fazer o ?check list?, como exercício e verificar, através desta pesquisa, como está a sua competência hoje, como negociador(a).

Módulo II

Vamos ver como usar a informação ? pré, durante e pós. O seu poder pessoal. A pressão do tempo e os prazos, data limite. As etapas da negociação. Vamos definir objetivos e metas e você verá como o planejamento é uma ferramenta importante até o fechamento

Módulo III

Vamos falar sobre a mesa de negociação em diferentes cenários. Os papéis dos negociadores. A comunicação, relacionamentos, confiança e posicionamentos. Estilos negociais. Perguntas. Respostas. E como desenvolver e melhorar a oratória e argumentação em cada rodada

Módulo IV

Apresentação de técnicas, estratégias e táticas vencedoras. Como lidar com os diferentes tipos de negociadores. Falar sobre o novo modelo de negociador: hoje um solucionador de problemas. Como tratar interesses com pessoas difíceis, que conhecemos ou não

Módulo V

Propostas e contra-propostas. Acordos e fechamentos. O Método P.A.P.A. Como lidar com objeções de última hora. E vai, ainda, ter um resumo e a revisão de todas as fases da negociação.

Arquivos Extras

Slides do curso de Técnicas de Negociação Inteligente - Todas as Pessoas são Negociadores.

Ao final do curso, o aluno receberá um certificado digital de conclusão com a carga horária especificada.

Se desejar, o aluno poderá solicitar também um certificado impresso em papel, mediante o pagamento de uma taxa adicional para cobrir despesas com impressão e envio por correio.

 

Profissionais de qualquer área de atuação que queiram conhecer técnicas de negociação no ambiente empresarial: negociadores, vendedores (novos ou experientes), representantes comerciais, supervisores, gerentes de vendas, coordenadores, contatos comerciais, diretores.

O curso online de Negociação Inteligente é composto por cerca de 150 slides narrados em áudio, contendo explicações detalhadas de cada tópico do slide. Muitos slides possuem exemplos práticos e experiências do instrutor, e cada módulo do curso possui exercícios para ajudar no aprendizado. O tempo estimado para executar o curso pode variar entre 6 e 8 horas, dependendo do desempenho do aluno, que pode começar o curso quando quiser, podendo ainda rever as aulas várias vezes. Disponibilizamos acesso a um fórum de discussão, para que o aluno possa enviar dúvidas diretamente ao instrutor do curso, que responderá em até 24 horas.

O aluno poderá assistir ao curso quantas vezes quiser durante um período de seis meses.

Para assistir às aulas é necessário estar conectado à internet.

Após a confirmação do pagamento, o aluno receberá um e-mail com as instruções necessárias para entrar no ambiente de ensino e iniciar imediatamente o curso.

 

Observações Importantes:

  • As aulas são gravadas, portanto, o aluno pode assisti-las quantas vezes desejar dentro de um período de 6 meses.

  • Todo material é em formato eletrônico; não trabalhamos com material impresso ou em CD; o aluno faz o download pelo site de todo material.

  • As aulas gravadas serão disponibilizadas somente via Internet; não é permitido o download do áudio. Todos os slides das aulas gravadas são disponibilizados em formato PDF para que o aluno possa imprimir.

  • Não é permitida a distribuição do material.

  • Caso o aluno não consiga realizar o curso dentro de 6 meses, poderá pedir prorrogação do prazo por mais 6 meses mediante o pagamento de uma pequena taxa.

  • As licenças vendidas são individuais e o certificado só é emitido no nome do aluno cadastrado.

Para que você possa acessar as aulas gravadas é necessário ter as seguintes configurações em seu computador:

  1. Caixas de som ou fones de ouvido para ouvir as aulas gravadas. É aconselhável ter uma caixa de som amplificada para conseguir ouvir as aulas em um bom volume, ou ainda um fone que seja livre de chiados. Recomendamos fazer um teste de som a partir da aula demonstrativa;
  2. Acesso rápido à internet: é recomendado um acesso com capacidade maior de 500 Kbytes para assistir as aulas, 1Mbyte para fazer exames certificados pelo EXEMPLAR GLOBAL e acima de 5 Mbytes para participar com qualidade de web conferências;
  3. Não pode haver bloqueio para download de arquivos MP3 na rede;
  4. Browser: Internet Explorer 10 ou superior, Firefox ou Chrome ou Opera em suas últimas versões;
  5. Plug-in Flash Player instalado no navegador, o Crome já tem o Flash Player, mas caso você use um navegador que não tenha ele pode ser baixado pelo link: https://get.adobe.com/br/flashplayer/;
  6. Microsoft Word, Excel (apenas para alguns cursos) e Adobe Acrobat Reader para a leitura das apostilas;
  7. Recomendamos sistema operacional Windows mas desde que devidamente configurado poderá usar qualquer sistema operacional sendo ele Linux ou Mac. Para outros sistemas operacionais, faça um teste utilizando a aula demonstrativa deste curso. Se você conseguir visualizar os slides com áudio, significa que o seu sistema é compatível;
  8. Para assistir os treinamentos em tablet:
  1. Para realizar exames certificados pelo EXEMPLAR GLOBAL você deve ter câmera e microfone, nosso sistema de segurança irá utilizar seus recursos para identificá-lo e para gravar áudio e vídeo de você e do ambiente durante a realização dos exames. Isso não é necessário para as provas de cursos sem exames certificados;
  2. Os exames certificados pelo EXEMPLAR GLOBAL e simulados não podem ser realizados utilizando tablets ou IPADs porque o software de segurança não permitirá o acesso.



W

Wagner Porto Gomes
em 31/12/2011



Muito bom. Gostei do curso.

Sobre o curso: ISO27002:2005 Foundation




A

Andréa Regina Duran
em 31/12/2008



Excelente.

Sobre o curso: Auditor Interno de SG da Qualidade NBR 9001:2008




A

Aquiles Alencar de Medeiros
em 31/10/2013



Muito bom o curso.Indico com certeza a Comêxito para todos.Faremos outros cursos.abraços a todos.

Sobre o curso: Indicadores de Desempenho




C

Carlos Tognolo
em 31/10/2013



Estou graduando Tecnologia em Gestão da qualidade - EAD 3º semestre, gostaria que a metodologia de ensino a distância utilizada fosse a mesma ou equivalente a metodologia utilizada na Comêxito, porém acredito que a Comêxito esteja aplicando a metodologia do giro ciclo PDCA para que a metodologia de ensino da Comêxito fique ainda melhor. Agradeço a todos da Comêxito pelos conhecimentos que estou adquirindo que são muito importantes para o meu aperfeiçoamento profissional. Obrigado. Carlos Tognolo.

Sobre o curso: Sistema de Gestão da Qualidade NBR ISO 9001:2008




A

Adriana Mota Lima
em 31/10/2012



Parabéns a equipe da Com Êxito pela organização do site e objetividade do curso. Adriana Lima

Sobre o curso: Gerenciamento de Tempo




M

Mara Helena Vasconcelos de Melo
em 31/10/2009



Trata-se de uma linguagem clara, com vários exemplos que nos permite um entendimento melhor de varios conceitos, esta sendo muito bom fazer este curso.Parabens!

Sobre o curso: Planejamento Estratégico através do Balanced Scorecard




R

Rogerio Batista
em 31/10/2008



Só tenho elogios ao curso de formação completa de Auditor ISO9001-2000. Muito boa a didática e as explicações dadas referentes ao tema abordado. Parabéns!

Sobre o curso: Sistema de Gestão da Qualidade NBR ISO 9001:2008




A

Antonio Adilson de Araujo
em 31/08/2013



Os cursos são ótimos. Muito bem elaborados e ótima didática.

Sobre o curso: Norma SiaC - PBQP-H - 2005




F

Flávio Cavalca Berdusco
em 31/08/2012



Fiz o curso de ferramentas da qualidade, acho interessante gravar vídeos para demosntrar como aplicar algumas ferramentas usando o excel (histograma, pareto, dispersão....) De modo geral o curso é muito bom, parabéns. Flávio

Sobre o curso: 7 Ferramentas da Qualidade




C

Celso Funes Carminato
em 31/08/2012



excelente treinamento, me será muito útil.

Sobre o curso: 5S - HOUSEKEEPING




D

DANILO QUADROS GODINHO
em 31/08/2009



Muito boa professora!!! Super didático e objetivo!!!

Sobre o curso: Sistema de Gestão da Qualidade NBR ISO 9001:2008




A

Adasio Leite Filho
em 31/07/2014



Estou gostando muito, e se tiver oportunidade farei outros cursos.

Sobre o curso: OHSAS 18001:2007 SG de Saúde e Segurança Ocupacional




P

Paulo Cesar Guilherme da Rocha
em 31/05/2014



Neste curso tenho adquirido muito conhecimento.

Sobre o curso: Mapeamento e Modelagem de Processos e o BPM




A

Amaro José da Silva
em 31/05/2013



Gostei bastante da didática do curso, parabéns a equipe Com Êxito!

Sobre o curso: LAIA - Levantamento de Aspectos e Impactos Ambientais




A

Amaro José da Silva
em 31/05/2013



O curso foi de fundamental importância para os meus conhecimentos.

Sobre o curso: Licenciamento Ambiental




A

Amaro José da Silva
em 31/05/2013



Pretendo fazer outros cursos. O material é riquíssimo, gostei muito.

Sobre o curso: Gestão de Resíduos Sólidos




E

Eder Santana
em 31/05/2013



Atendeu as minhas espectativas.

Sobre o curso: CEP Avançado Controle Estatístico de Processos 2ª Edição:2005




A

Angélica Santos do Nascimento
em 31/05/2013



Ótimo curso. As explicações são bem claras. Estava a muito tempo procurando um curso bom e com uma valor em conta. Amei.

Sobre o curso: Sistema de Gestão Ambiental NBR ISO 14001:2004




A

Amaro José da Silva
em 31/05/2013



Nossa, parabéns pela metodologia do curso.

Sobre o curso: Sistema de Gestão Ambiental NBR ISO 14001:2004




L

Lucio Clair da Silva Mendes
em 31/05/2012



Hoje conclui o módulo 3 e cada dia que estudo fico mais satisfeito. Já trabalho na área e estou muito contente. Hoje o que me chamou mais atenção foi o entendimento as definições para comprometimento da alta direção com os objetivos e metas da qualidade e o item 5.2 foco no cliente.

Sobre o curso: Sistema de Gestão da Qualidade NBR ISO 9001:2008




S

Sergio Paquelet Jansen Ferreira

Empresa: PRODAM/SP - S/A Empresa de Tecnologia da Informação e Comunicação


S

Solange Cristina de F. C. Campos

Empresa: Empresa de Tecnologia da Informação e Comunicação do Município de São Paul...


R

Rubens Batista Rodrigues

Empresa: Empresa de Tecnologia da Informação e Comunicação do Município de São Paul...


R

Rosy Vania B. Arruda Wanderley

Empresa: Linde Gases Ltda


A

Antonio Marcos Ricieri

Empresa: Empresa de Tecnologia da Informação e Comunicação do Município de São Paul...


E

Eliara Peixoto Cruz

Empresa: Empresa de Tecnologia da Informação e Comunicação do Município de São Paul...


M

Milton Aguirre Júnior

Empresa: Empresa de Tecnologia da Informação e Comunicação do Município de São Paul...


J

José Roberto da Silveira

Empresa: Empresa de Tecnologia da Informação e Comunicação do Município de São Paul...


A

André Luiz Gonçalves de Araújo

Empresa: Empresa de Tecnologia da Informação e Comunicação do Município de São Paul...


M

MILSON ABRONHERO DE BARROS

Empresa: LUIZ IVAN NAVEGAÇÃO LTDA


M

MILSON ABRONHERO DE BARROS

Empresa: LUIZ IVAN NAVEGAÇÃO LTDA


L

Lúcio Tavares De Macedo

Empresa: Frisa Frigorifico Rio Doce S/A


G

Glicia Kelly dos Santos

Empresa: PROBANK Inteligência e Tecnologia


M

Moara Paes M de Oliveira

Empresa: Serviço nacional de Aprendizagem Industrial


E

eduardo lettnin

Empresa: bianchini s a industria comercio e agricultura


D

Daniela Rodrigues Silva

Empresa: A.F de Sá Moraes


P

Priscila Cristina Pires

Empresa: Controlar S/A


C

Carlos Alberto Possapp Lopes

Empresa: Brasil Global Industria e Comércio de Carnes Ltda


A

Adriano Piorno

Empresa: Controlar S/A


G

GEISON CARLOS STACHESKI

Empresa: TROPICAL TRANSPORTES IPIRANGA


Sobre ComÊxito

A ComÊxito promove ensino a distância pela internet desde 2006 com muita clareza e conteúdo didático desenvolvido por uma equipe de instrutores profissionais e experientes.