Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face |
| Duração: |
1 dia |
| Objetivos: |
Este curso tem o objetivo de apresentar e ensinar a venda como um processo. Seu diferencial é uma metodologia inovadora e exclusiva, que orienta o vendedor desde o primeiro contato com o cliente (aproximação) até o fechamento do negócio. |
| Conteúdo: |
Tópicos a serem abordados no treinamento:
- Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face. Pesquisa Forum Corporation (EUA) Vendedores de Alto Desempenho. Pesquisa PACC – Programa de Acompanhamento de Campo a Clientes (Você S/A). Três Princípios de orientação das Técnicas de Vendas Face a Face: Concentre-se, Conquiste e Convença.
- Técnicas fundamentais de vendas: Estímulo, Sondagem, Confirmação, Provisão, Verificação. Perguntas fechadas, abertas simples e de alto retorno.
- Planejamento do Ato da Venda - Abertura: Propósito, Benefício, Verificação. Exploração de Necessidades.
- A Exploração de Conseqüências e Recompensas utilizando os Três Princípios de Orientação.
- A exploração de Opções. Como tratar objeções utilizando as Técnicas Fundamentais de Vendas.
- Fechamento de Vendas - Resumo e revisão das Técnicas Fundamentais.
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| Público Alvo: |
Vendedores (novos ou já com experiência), representantes comerciais, supervisores, gerentes de vendas, coordenadores, contatos comerciais, diretores etc. |
| Observações: |
O treinamento é dinâmico e interativo com trabalhos em grupo e exercícios que foram desenvolvidos com o objetivo de fornecer aos participantes as ferramentas necessárias para o entendimento e aplicação dos conceitos apresentados. |
| Datas de Realização: |
02 (quinta-feira) de setembro de 2010
04 (sábado) de setembro de 2010 |
| Local de Realização: |
Cidade de São Paulo – SP |
Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face
Hoje, os novos desafios nas negociações de vendas exigem que o vendedor seja um consultor.
Não basta só vender, tem que atender satisfazer e encantar o cliente e crescer com lucratividade.
Na profissão de vendedor, não existe desemprego, nem crises. Para você ter maior renda, na combinação fixo + variável, você vai precisar ter muito conhecimento, treinamento e técnicas.
Além disso, informações teóricas, conceituais e muitos exercícios práticos no ato da venda vão ajudá-lo a fechar seus negócios, fugindo do “empurra” produto ou serviço e “puxar” o pedido.
O “mito” de que as pessoas nascem “vendedoras” já era. As estratégias de vendas podem e devem ser aprendidas, aperfeiçoadas e atualizadas.
Aplicadas no dia-a-dia, imediatamente, tornam os participantes vendedores de alto desempenho, deixando de lado os ‘medianos’, aumentando ganhos, comissões, prêmios e mais benefícios.
Como profissional de vendas, você fecha um pedido e sua tarefa está concluída? Não mais!
Hoje, este é um processo muito mais complexo. Você tem que adotar padrões e mostrar a seu pessoal que este processo é algo “vivo”.
Os seus requisitos pessoais, o seu preparo, seu treinamento constante, desenvolvimento da capacitação profissional, tudo isto, vai fazer a diferença se você segue esta carreira, seja como vendedor de uma empresa, em cargos de supervisão, coordenação ou chefia e mesmo como representante comercial.
Construa uma carreira cada vez mais sólida, incorporando no seu dia a dia as técnicas inovadoras do Face a Face. Milhares de executivos que já fizeram este curso comprovaram na prática que funciona.
