Técnicas de Venda e
Fechamento de Negócios
Face a Face

Curso e-Learning – 8 horas

Investimento:

De R$ 99,00
Por: R$ 69,90*
(Em dólares: 35,30)

Condições de Pagamento:

Aceitamos todas as formas de pagamento: boleto, cartão de crédito e débito. Parcelamos no cartão de crédito em até 10x, com juros de 1,99% ao mês. Ao fazer sua inscrição, você visualizará todas as modalidades de pagamento e o prazo para liberação de acesso ao curso.

Objetivos Gerais do Curso de Técnicas de Venda e Negociação Face a Face

Este Curso e-Learning de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face tem o objetivo de apresentar e ensinar a venda como um processo. Seu diferencial é o método avançado de grande importância para distingui-lo de seus concorrentes, através de uma metodologia inovadora e exclusiva, passando pelas fases desde a aproximação do cliente ao fechamento do negócio.

Com o Curso de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face você irá:

• Saber como prospectar novos clientes e aumentar suas vendas;

• Montar seu território com clientes ativos e potenciais;

• Gerar mais visitas e entrevistas com mais fechamentos de vendas;

• Melhorar desempenhos e ganhos, pré, durante e pós-curso;

• Aprender técnicas e estratégias práticas para obtenção de resultados e vendas de maior valor;

• Reciclar e atualizar seus conhecimentos para vencer objeções pessoais e do mercado;

• Aplicar técnicas de pós-vendas em nível de alto desempenho e com indicadores de resultados superiores.

Conteúdo Programático

Módulo I

Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face. Pesquisa Forum Corporation (EUA) Vendedores de Alto Desempenho. Pesquisa PACC – Programa de Acompanhamento de Campo a Clientes (Você S/A). Três Princípios de orientação das Técnicas de Vendas Face a Face: Concentre-se, Conquiste e Convença.

Módulo II

Técnicas fundamentais de vendas: Estímulo, Sondagem, Confirmação, Provisão, Verificação. Perguntas fechadas, abertas simples e de alto retorno.

Módulo III

Planejamento do Ato da Venda - Abertura: Propósito, Benefício, Verificação. Exploração de Necessidades.

Módulo IV

A Exploração de Conseqüências e Recompensas utilizando os Três Princípios de Orientação.

Módulo V

A exploração de Opções. Como tratar objeções utilizando as Técnicas Fundamentais de Vendas.

Módulo VI

Fechamento de Vendas - Resumo e revisão das Técnicas Fundamentais.

Arquivos Extras

Slides do curso de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face.

Público-Alvo

Vendedores (novos ou já com experiência), representantes comerciais, supervisores, gerentes de vendas, coordenadores, contatos comerciais, diretores.

Não são exigidos pré-requisitos para a realização deste curso.

Características do Curso

O curso de Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face é composto por dezenas de slides narrados em áudio, contendo explicações detalhadas de cada tópico do slide. Muitos slides possuem exemplos práticos e experiências do instrutor, e cada módulo do curso possui exercícios para ajudar no aprendizado. O tempo estimado para executar o curso pode variar entre 6 e 8 horas, dependendo do desempenho do aluno, que pode começar o curso quando quiser, podendo ainda rever as aulas várias vezes. Disponibilizamos acesso a um fórum de discussão, para que o aluno possa enviar dúvidas diretamente ao instrutor do curso, que responderá em até 48 horas.

Técnicas de Venda e Fechamento de Negócios Face a Face

Hoje, os novos desafios nas negociações de vendas exigem que o vendedor seja um consultor.

Não basta só vender, tem que atender satisfazer e encantar o cliente e crescer com lucratividade.

Na profissão de vendedor, não existe desemprego, nem crises. Para você ter maior renda, na combinação fixo + variável, você vai precisar ter muito conhecimento, treinamento e técnicas.

Além disso, informações teóricas, conceituais e muitos exercícios práticos no ato da venda vão ajudá-lo a fechar seus negócios, fugindo do “empurra” produto ou serviço e “puxar” o pedido.

O “mito” de que as pessoas nascem “vendedoras” já era. As estratégias de vendas podem e devem ser aprendidas, aperfeiçoadas e atualizadas.

Aplicadas no dia-a-dia, imediatamente, tornam os participantes vendedores de alto desempenho, deixando de lado os ‘medianos’, aumentando ganhos, comissões, prêmios e mais benefícios.

Como profissional de vendas, você fecha um pedido e sua tarefa está concluída? Não mais!

Hoje, este é um processo muito mais complexo. Você tem que adotar padrões e mostrar a seu pessoal que este processo é algo “vivo”.

Os seus requisitos pessoais, o seu preparo, seu treinamento constante, desenvolvimento da capacitação profissional, tudo isto, vai fazer a diferença se você segue esta carreira, seja como vendedor de uma empresa, em cargos de supervisão, coordenação ou chefia e mesmo como representante comercial.

Construa uma carreira cada vez mais sólida, incorporando no seu dia a dia as técnicas inovadoras do Face a Face. Milhares de executivos que já fizeram este curso comprovaram na prática que funciona.

Pirataria é Crime!

Atenção: ao se inscrever neste curso, você receberá uma licença individual e intransferível que não deve ser compartilhada. Qualquer cópia ou distribuição do material do curso a terceiros constitui violação de direitos autorais e está sujeita às sanções da lei.

Prazo e Funcionamento

O aluno poderá assistir ao curso quantas vezes quiser durante um período de seis meses.

Para assistir às aulas é necessário estar conectado à internet.

Após a confirmação do pagamento, o aluno receberá um e-mail com as instruções necessárias para entrar no ambiente de ensino e iniciar imediatamente o curso.

Requisitos Técnicos

Para que você possa acessar as aulas gravadas é necessário ter as seguintes configurações em seu computador:

• Placa de som, para ouvir as aulas gravadas;

• Acesso rápido à Internet: é recomendado um acesso com mais de 54 kbps;

• Internet Explorer 5 ou superior com Flash Player (download gratuito);

• Microsoft Word e Acrobat Reader para a leitura das apostilas.

Observações Importantes

• Os preços praticados no site são para Pessoas Físicas. Os preços de venda para Pessoas Jurídicas são acrescidos de 30% do preço apresentado.

• As aulas são gravadas, portanto, o aluno pode assisti-las quantas vezes desejar dentro de um período de 6 meses.

• Todo material é em formato eletrônico; não trabalhamos com material impresso ou em CD; o aluno faz o download pelo site de todo material.

• As aulas gravadas serão disponibilizadas somente via Internet; não é permitido o download do áudio. Todos os slides das aulas gravadas são disponibilizados em formato PDF para que o aluno possa imprimir.

• Não é permitida a distribuição do material.

• Caso o aluno não consiga realizar o curso dentro de 6 meses, poderá pedir prorrogação do prazo por mais 6 meses mediante o pagamento de uma pequena taxa.

• As licenças vendidas são individuais e o certificado só é emitido no nome do aluno cadastrado.

Administração BPM – Mapeamento e Modelagem de Processos BSC – Balanced Scorecard Gerenciamento de Projetos SOX – Lei Sarbanes Oxley Gerenciamento de Riscos Indicadores de Desempenho Gestão do Negócio por Processos Gestão da Qualidade na Educação Gestor de Processos   Qualidade Formação em Gestão da Qualidade ISO 9001 – Interpretação Auditoria da Qualidade Auditor da Qualidade: Formação Implementação ISO 9001 Formação em Consultoria ISO 9001 Revisão ISO 9001:2008 Custos da Qualidade Seis Sigma 5 S – Housekeeping MASP e PDCA 7 Ferramentas da Qualidade CEP – Controle Estatístico de Processos SGI – Sistema de Gestão Integrado TPM – Manutenção Produtiva Total   Qualidade Automotiva TS/ISO 16949: Gestão da Qualidade Automotiva APQP – 2ª Edição CEP Avançado – 2ª Edição FMEA – 4ª Edição MSA – 3ª Edição PPAP – 4ª Edição   Alimentos Análise de Perigos e Pontos Críticos de Controle ISO 22000 Segurança Alimentar Boas Práticas na Produção de Alimentos   Logística Logística Empresarial Introdução à Exportação   Meio Ambiente Perícia Ambiental LAIA Licenciamento Ambiental Gestão de Resíduos Sólidos ISO 14001 – Interpretação ISO 14001 – Auditor Ambiental ISO 14001 Formação Completa Legislação Ambiental Brasileira   Desenvolvimento Pessoal Técnicas de Vendas Face a Face Excelência no Atendimento Negociação Inteligente Gerenciamento de Tempo Liderança de Sucesso   Responsabilidade Social SA 8000   Saúde & Segurança Auditor OHSAS 18001 Formação OHSAS 18001 Interpretação OHSAS 18001 CIPA – NR5   Tecnologia da Informação ITIL® V3 – Foundation ISO 27002 – Foundation Governança de TI com COBIT® ISO/IEC 20000-1 ISO 27001 Segurança da Informação

Depoimentos dos Alunos

Farlei Kothe:

Parabéns! O material, o curso e a atenção dispendida aos alunos são impecáveis. Parabéns mais uma vez!

Modelo de Certificado

Ao final do curso, o aluno receberá um certificado digital de conclusão com a carga horária especificada.

Se desejar, o aluno poderá solicitar também um certificado impresso em papel, mediante o pagamento de uma taxa adicional para cobrir despesas com impressão e envio por correio.

Este curso não requer realização de avaliação para emissão do certificado.

Instrutor: Will Martins

Consultor Empresarial considerado uma das maiores autoridades do país e América Latina em Negociação. É professor da matéria e lidera programas acadêmicos e empresariais sobre o tema. Presta consultoria sobre a gestão negocial orientando acordos entre pessoas, empresas e acompanhando missões comerciais.

Foi o primeiro a criar o processo técnico sobre “Negociação Para Mulheres”. É especialista em obter resultados através de estratégias corporativas aplicadas em equipes internas e externas, multifuncionais e lideranças.

Pesquisador e estudioso, é diretor da Você S/A, empresa de consultoria empresarial e eventos. É um dos pioneiros em apresentações e trabalhos por multimídias e sistemas de ensino sobre Negociação, Motivação, Técnicas de Vendas, Escola de Líderes, Comunicação e Marketing de Serviços, em fóruns, convenções, palestras e cursos, sempre tornando a empresa e as pessoas um organismo vivo e inteligente focados no cliente.