Técnicas de Negociação Inteligente
Todas as Pessoas são Negociadores

Curso e-Learning – 8 horas

Investimento:

De R$ 99,00
Por: R$ 85,90*
(Em dólares: 43,38)

Condições de Pagamento:

Aceitamos todas as formas de pagamento: boleto, cartão de crédito e débito. Parcelamos no cartão de crédito em até 10x, com juros de 1,99% ao mês. Ao fazer sua inscrição, você visualizará todas as modalidades de pagamento e o prazo para liberação de acesso ao curso.

Objetivos Gerais do Curso de Técnicas de Negociação Inteligente

Este Curso e-Learning de Técnicas de Negociação Inteligente tem o objetivo de apresentar e ensinar as melhores estratégias de negociação.

Com o Curso de Técnicas de Negociação Inteligente você irá:

• Praticar o método inteligente para negociar interna e externamente;

• Usar sua imagem, marca e estilo como diferenciais de ganhos;

• Desenvolver suas competências como negociador(a);

• Negociar sob pressão evitando conflitos e confrontos;

• Obter resultados a curto e médio prazos duradouros;

• Negociar buscando o ganha / ganha sempre, etapa por etapa;

• Aprimorar suas técnicas, estratégias e táticas para participar de qualquer negociação e obter grandes acordos e fechamentos de negócios pessoais e profissionais.

Conteúdo Programático

Módulo I

Técnicas de Negociação Inteligente. Conceitos e definição de negociação. Como deve ser sua preparação. Quais as características que fazem a diferença. Um estudo sobre as habilidades dos negociadores de sucesso. Você vai ter a oportunidade de fazer o “check list”, como exercício e verificar, através desta pesquisa, como está a sua competência hoje, como negociador(a).

Módulo II

Vamos ver como usar a informação – pré, durante e pós.O seu poder pessoal. A pressão do tempo e os prazos, data limite. As etapas da negociação. Vamos definir objetivos e metas e você verá como o planejamento é uma ferramenta importante até o fechamento.

Módulo III

Vamos falar sobre a mesa de negociação em diferentes cenários. Os papéis dos negociadores. A comunicação, relacionamentos, confiança e posicionamentos. Estilos negociais. Perguntas. Respostas. E como desenvolver e melhorar a oratória e argumentação em cada rodada.

Módulo IV

Apresentação de técnicas, estratégias e táticas vencedoras. Como lidar com os diferentes tipos de negociadores. Falar sobre o novo modelo de negociador: hoje um solucionador de problemas. Como tratar interesses com pessoas difíceis, que conhecemos ou não.

Módulo V

Propostas e contra-propostas. Acordos e fechamentos. O Método P.A.P.A. Como lidar com objeções de última hora. E vai, ainda, ter um resumo e a revisão de todas as fases da negociação.

Arquivos Extras

Slides do curso de Técnicas de Negociação Inteligente – Todas as Pessoas são Negociadores.

Público-Alvo

Profissionais de qualquer área de atuação que queiram conhecer técnicas de negociação no ambiente empresarial: negociadores, vendedores (novos ou experientes), representantes comerciais, supervisores, gerentes de vendas, coordenadores, contatos comerciais, diretores.

Não são exigidos pré-requisitos do aluno para realizar este curso.

Características do Curso

O curso de Técnicas de Negociação Inteligente é composto por cerca de 150 slides narrados em áudio, contendo explicações detalhadas de cada tópico do slide. Muitos slides possuem exemplos práticos e experiências do instrutor, e cada módulo do curso possui exercícios para ajudar no aprendizado. O tempo estimado para executar o curso pode variar entre 6 e 8 horas, dependendo do desempenho do aluno, que pode começar o curso quando quiser, podendo ainda rever as aulas várias vezes. Disponibilizamos acesso a um fórum de discussão, para que o aluno possa enviar dúvidas diretamente ao instrutor do curso, que responderá em até 48 horas.

Técnicas de Negociação Inteligente

O mundo dos negócios hoje é uma grande mesa de negociações. As pessoas precisam negociar o tempo todo com clientes, fornecedores, fabricantes, chefes, subordinados, intermediários, sócios e familiares no dia a dia. A arte de negociar é mais do que vender. Portanto você precisa estar preparado através de técnicas e estratégias, exclusivas e personalizadas para chegar ao sucesso, do planejamento até o fechamento, com êxito.

Você é mal pago pelo trabalho que faz? Paga demais aos outros? Não se sente bem quando sai para comprar um carro, um eletrodoméstico ou até um imóvel? Sempre perde?

Sente-se desconfortável em negociar com seu chefe aumentos de salários, férias, prêmios, incentivos e promoções? Não sabe o que falar, como negociar um novo emprego?

Em relação às negociações internas (com colegas de trabalho) e externas (com clientes, fornecedores, fabricantes, negociações e renegociações de dívidas pessoais), rodadas individuais e em equipe, como tem sido seu desempenho e quais são as suas visões? Tem conseguido bons acordos? Inclusive com terceiros? Conhecidos ou não?

Negociação, na crise ou fora, dela não é só para as rodadas de grandes negócios mundiais e empresariais. Este curso envolve a busca do êxito e sucesso nos acordos, tratos e contratos, que fazem parte da sua vida, no dia a dia pessoal e profissional.

É a oportunidade única que você esperava para mudar de rumo e avançar. Vamos tratar das negociações internas e externas, de forma exclusiva e personalizada.

Ao término do curso, após os conceitos e exercícios práticos que formam o conteúdo deste treinamento, seu desempenho estará em um nível acima da média geral.

Através de uma metodologia simples, serão apresentados as mais avançadas estratégias praticadas hoje no ensino superior em universidades e faculdades nos programas de capacitação, com o mesmo efeito de pós-graduação e MBA.

Construa uma carreira cada vez mais sólida, incorporando no seu dia a dia as técnicas inovadoras do Face a Face. Milhares de executivos que já fizeram este curso comprovaram na prática que funciona.

Pirataria é Crime!

Atenção: ao se inscrever neste curso, você receberá uma licença individual e intransferível que não deve ser compartilhada. Qualquer cópia ou distribuição do material do curso a terceiros constitui violação de direitos autorais e está sujeita às sanções da lei.

Prazo e Funcionamento

O aluno poderá assistir ao curso quantas vezes quiser durante um período de seis meses.

Para assistir às aulas é necessário estar conectado à internet.

Após a confirmação do pagamento, o aluno receberá um e-mail com as instruções necessárias para entrar no ambiente de ensino e iniciar imediatamente o curso.

OBS: O site fica fora do ar das 2:00h às 3:00h da madrugada para manutenção.

Requisitos Técnicos

Para que você possa acessar as aulas gravadas é necessário ter as seguintes configurações em seu computador:

• Placa de som, para ouvir as aulas gravadas;

• Acesso rápido à Internet: é recomendado um acesso com mais de 54 kbps;

• Internet Explorer 5 ou superior com Flash Player (download gratuito);

• Microsoft Word e Acrobat Reader para a leitura das apostilas.

Observações Importantes

• As aulas são gravadas, portanto, o aluno pode assisti-las quantas vezes desejar dentro de um período de 6 meses.

• Todo material é em formato eletrônico; não trabalhamos com material impresso ou em CD; o aluno faz o download pelo site de todo material.

• As aulas gravadas serão disponibilizadas somente via Internet; não é permitido o download do áudio. Todos os slides das aulas gravadas são disponibilizados em formato PDF para que o aluno possa imprimir.

• Não é permitida a distribuição do material.

• Caso o aluno não consiga realizar o curso dentro de 6 meses, poderá pedir prorrogação do prazo por mais 6 meses mediante o pagamento de uma pequena taxa.

• As licenças vendidas são individuais e o certificado só é emitido no nome do aluno cadastrado.

Administração Formação Gestão de Processos BPM – Mapeamento e Modelagem de Processos BPM – Fundamentos (Notação BPMN) Gestão de Projetos KPI's – Indicadores de Desempenho Análise e Gestão de Riscos Gestão da Qualidade na Educação BSC – Balanced Scorecard Gestão de Negócios por Processos SOX – Lei Sarbanes Oxley Qualidade Formação Gestão da Qualidade ISO 9001 Formação Completa Auditor da Qualidade ISO 9001 Formação Consultor ISO 9001 Interpretação da Norma ISO 9001 Auditoria da Qualidade ISO 9001 Implementação de SGQ ISO 9001 Revisão ISO 9001:2008 SGI – Sistema de Gestão Integrada Formação Gestor de SGI 5S – Housekeeping TPM – Manutenção Produtiva Total 7 Ferramentas da Qualidade 6 Sigma Custos da Qualidade MASP & PDCA CEP – Controle Estatístico de Processos PBQP-H – Norma SiAC SASSMAQ – Modal Rodoviário Meio Ambiente Formação Gestão Ambiental Formação Completa Auditor Ambiental Interpretação da Norma ISO 14001 Auditor Ambiental ISO 14001 Gestão de Resíduos Sólidos Perícia Ambiental Licenciamento Ambiental LAIA – Aspectos e Impactos Ambientais Legislação Ambiental Brasileira Saúde & Segurança Formação Auditor OHSAS 18001 Interpretação da Norma OHSAS 18001 Auditor de Saúde e Segurança Ocupacional OHSAS 18001 NR5 – CIPA – Formação de Cipeiros NR9 – PPRA – Riscos Ambientais NR10 – Segurança & Eletricidade Certificações em Serviços de Saúde Qualidade Automotiva Formação Gestão de Sistemas da Qualidade Automotiva ISO/TS 16949 – Qualidade Automotiva FMEA – 4ª Edição APQP – 2ª Edição PPAP – 4ª Edição MSA – 4ª Edição CEP Avançado – 2ª Edição Alimentos ISO 22000 – Segurança Alimentar APPCC (HACCP) BPF Alimentos Tecnologia da Informação ISO 27001 – Segurança da Informação ISO 27002 Foundation (prep. EXIN) Governança de TI com COBIT® (prep. ISACA) ISO/IEC 20000-1 – Gestão de TI Logística Logística Empresarial Introdução à Exportação Responsabilidade Social SA 8000 Laboratórios NBR ISO/IEC 17025 Segurança em Laboratórios Desenvolvimento Pessoal Liderança de Sucesso Gerenciamento de Tempo Técnicas de Vendas Face a Face Negociação Inteligente Excelência no Atendimento

Depoimentos dos Alunos

Farlei Kothe:

Parabéns! O material, o curso e a atenção dispendida aos alunos são impecáveis. Parabéns mais uma vez!

Modelo de Certificado

Ao final do curso, o aluno receberá um certificado digital de conclusão com a carga horária especificada.

Se desejar, o aluno poderá solicitar também um certificado impresso em papel, mediante o pagamento de uma taxa adicional para cobrir despesas com impressão e envio por correio.

Este curso não requer realização de avaliação para emissão do certificado.

Instrutor: Will Martins

Consultor Empresarial considerado uma das maiores autoridades do país e América Latina em Negociação. É professor da matéria e lidera programas acadêmicos e empresariais sobre o tema. Presta consultoria sobre a gestão negocial orientando acordos entre pessoas, empresas e acompanhando missões comerciais.

Foi o primeiro a criar o processo técnico sobre “Negociação Para Mulheres”. É especialista em obter resultados através de estratégias corporativas aplicadas em equipes internas e externas, multifuncionais e lideranças.

Pesquisador e estudioso, é diretor da Você S/A, empresa de consultoria empresarial e eventos. É um dos pioneiros em apresentações e trabalhos por multimídias e sistemas de ensino sobre Negociação, Motivação, Técnicas de Vendas, Superação da Timidez, Escola de Líderes, Comunicação e Marketing de Serviços, em fóruns, convenções, palestras e cursos, sempre tornando a empresa e as pessoas um organismo vivo e inteligente focados no cliente.